金山網(wǎng)訊     當(dāng)“內(nèi)卷”成為國(guó)內(nèi)制造業(yè)的高頻詞匯，位于揚(yáng)中的中電電氣卻用20年的長(zhǎng)跑，在海外市場(chǎng)筑起了自己的護(hù)城河。

走進(jìn)中電電氣生產(chǎn)車(chē)間，全自動(dòng)剪疊機(jī)器人精準(zhǔn)地進(jìn)行著物料裁切與疊壓，AGV小車(chē)載著沉重的物料穿梭于生產(chǎn)線(xiàn)之間。在成品區(qū)，一批批即將發(fā)往全球各地的變壓器和儲(chǔ)能設(shè)備整齊排列，等待著被運(yùn)往港口。它們有的將遠(yuǎn)赴美國(guó)新澤西州，服務(wù)于當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)中心；有的將裝船發(fā)往中東，用于某大型項(xiàng)目的第四期建設(shè)；發(fā)往多米尼加、津巴布韋以及配套國(guó)內(nèi)特高壓項(xiàng)目的設(shè)備也在同步趕制中。

“2025年公司海外訂單占比已突破50%，預(yù)計(jì)2026年將進(jìn)一步提升至60%左右。”中電電氣海外中心總經(jīng)理周傳兵介紹，當(dāng)下“出海”成為熱詞，而中電電氣20年前就開(kāi)始了布局。

20年前的遠(yuǎn)見(jiàn)：從本土到出海

“要換賽道，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)太卷了。”公司負(fù)責(zé)人說(shuō)。早在20年前，當(dāng)大多數(shù)國(guó)內(nèi)制造企業(yè)還在享受本土市場(chǎng)紅利時(shí)，中電電氣就開(kāi)始著手獲取全球主流市場(chǎng)的入場(chǎng)券。

這是一場(chǎng)需要耐心的長(zhǎng)跑。20年間，公司攻克了一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)壁壘，通過(guò)了CNAS國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的嚴(yán)苛測(cè)試，獲得了歐洲CE認(rèn)證、美國(guó)UL認(rèn)證……如今，中電電氣的主流產(chǎn)品已獲得全球主流認(rèn)證。“國(guó)外客戶(hù)非常認(rèn)可靠質(zhì)量和測(cè)試體系說(shuō)話(huà)的企業(yè)。”周傳兵告訴記者。

正是這提前20年埋下的伏筆，讓中電電氣在近年來(lái)全球算力爆發(fā)、新能源轉(zhuǎn)型的浪潮中，穩(wěn)穩(wěn)接住了“井噴式”的訂單。

“復(fù)購(gòu)”的邏輯：從滿(mǎn)意到信任

在中高壓車(chē)間，一臺(tái)為寧夏特鋼配套的330kV特高壓主變格外醒目。這臺(tái)“巨無(wú)霸”不僅代表了中電電氣在特高壓領(lǐng)域的技術(shù)突破，也向海外客戶(hù)證明了其具備研發(fā)制造大容量、特高壓等級(jí)產(chǎn)品的能力。

不遠(yuǎn)處的成品區(qū)，儲(chǔ)能一體機(jī)正在裝貨。這是中東某大型項(xiàng)目的第四期訂單，包括近500臺(tái)油浸式變壓器和成套設(shè)備。“為什么能發(fā)到第四期？因?yàn)榭蛻?hù)對(duì)我們前三期的產(chǎn)品質(zhì)量和交付能力非常滿(mǎn)意。”周傳兵說(shuō)，海外市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是忠實(shí)客戶(hù)多。無(wú)論是中東項(xiàng)目，還是美國(guó)的數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，都是從第一期開(kāi)始合作，一路跟到第三期、第四期，甚至正在洽談后續(xù)合作。

關(guān)鍵一躍：從“賣(mài)產(chǎn)品”到“建網(wǎng)絡(luò)”

訂單暴漲帶來(lái)的不僅是喜悅，還有對(duì)服務(wù)能力的考驗(yàn)。2026年，中電電氣將完成一次關(guān)鍵跳躍：搭建海外售后體系， 設(shè)立14個(gè)運(yùn)維站點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。

“我們的海外銷(xiāo)售人員經(jīng)常在深夜回復(fù)郵件。”周傳兵說(shuō)，無(wú)論是通過(guò)即時(shí)通訊工具，還是線(xiàn)下面對(duì)面的交流，要讓客戶(hù)第一時(shí)間就能聯(lián)系上。從售前到售后，從技術(shù)咨詢(xún)到故障響應(yīng)，企業(yè)構(gòu)建“研發(fā)-制造-服務(wù)”一體化的全球競(jìng)爭(zhēng)力。 

記者了解到，僅春節(jié)前一周，已有11個(gè)國(guó)家的客戶(hù)到訪(fǎng)中電電氣洽談合作。目前每周仍有2-3批海外客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)。

產(chǎn)能與智造：雙輪驅(qū)動(dòng)迎戰(zhàn)未來(lái)

面對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)的需求，中電電氣正在加速產(chǎn)能擴(kuò)張。一座1.4萬(wàn)平方米的新廠(chǎng)房預(yù)計(jì)于今年7月建成投產(chǎn)，固定資產(chǎn)投資超6000萬(wàn)元，將重點(diǎn)提升高端變壓器和儲(chǔ)能系統(tǒng)的產(chǎn)能。

智能化改造也在同步推進(jìn)。全自動(dòng)剪疊機(jī)器人、AGV智能物流系統(tǒng)、在線(xiàn)智能檢測(cè)……智能化改造不僅提升了生產(chǎn)效率，更保證了產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。“我們正在用綠色能源生產(chǎn)綠能裝備。”周傳兵介紹，廠(chǎng)區(qū)光伏發(fā)電，夏季利用率達(dá)99%，真正實(shí)現(xiàn)了綠色制造。

從20年前出海探路，到如今海外訂單占比過(guò)半；從單一變壓器出口，到儲(chǔ)能一體機(jī)系統(tǒng)集成；從產(chǎn)品輸出，到全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建——中電電氣的軌跡，恰是中國(guó)高端制造從“走出去”到“走上去”的縮影。

“讓世界首選中電電氣。”周傳兵站在即將發(fā)貨的中東項(xiàng)目設(shè)備前，語(yǔ)氣篤定。車(chē)間外，一輛輛滿(mǎn)載變壓器的貨車(chē)正緩緩駛向港口，駛向全球能源轉(zhuǎn)型的最前沿。（記者 蔣麗 童本寬 通訊員 崔瀚予）